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做创新·先就业后付款【深圳it培训】

发布：深圳达内IT培训中心
来源：达内新闻
时间：2017-07-03 15:03

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做创新·先就业后付款

拿到钱之后就有机会扩张了，第二年达内就开始进军上海，第三年就去了广州，在2004到2005年，广州扩张一个教学点需要100万元人民币，当时算便宜的。但那时候的电脑比较贵，房租便宜。公司营收第一年500万，第二年1000万，第三年1500万，到第四年（2006年）差不多有5000到6000万的样子。当时我们只有5个教学点，差不多一个点能实现1000万元的收入。

当时描绘的前景之一就是互联网教学，或者叫远程教学。2006年为什么增长那么快，就是我们采用了O2O的远程教学模式。虽然O2O把教师的瓶颈解决了，但我们还是一个线下的生意，还要去建中心，online和offline结合嘛。做培训的生意不能太快，要去租场地，建培训教室，还要招管理人员、销售人员，扩张太快的话教学质量会有问题，学生满意度会降低。

达内是个创新的公司，我们有创新的基因。企业发展的过程中总会遇到瓶颈和挑战，比如快速扩张过程中，早期讲师的瓶颈，我们用远程教育的方式解决掉了。客户想学习付不起费怎么办？很多人买不起课程，我们就可以采取赊销的方式。我们当初的口号是：“零首付抵押金，先就业后付款”。用这种赊销的方式，不管有钱没钱的学生都能来。这个风险挺大，有应收帐款的问题，有坏账的问题。达内怎么敢做这件事情？就是因为对我们的教学质量、教学效果是有信心的，学生顺利就业了，怎么会不还钱？

只要肯动脑筋想办法，好东西总是能做成功的。在2006年之前，你要学习得先交钱，到2006年我们采取分期付款方式，远程同步班学习的可以分期付款。实际上从效果来讲是完全一样的，刚开始学生肯定有心理上的顾虑，当时第一期班可能报了有50个学生，其中有两个学生退了，不愿意接受这种方式。后来又推广到外地的中心，比如南京、杭州，也是分期付款的方式。设计这套模式的时候，思考过它的阻力在哪儿，主要是怎么解决互动的问题，于是给每个班级配备一名助教老师。先有成功的样板，用样板说话。对学生来讲，分期付款有优势，等到证明教学效果没问题，慢慢羊群效应就出来了。
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