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做创新·先就业后付款【深圳it培训】

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    做创新·先就业后付款


    拿到钱之后就有机会扩张了,第二年达内就开始进军上海,第三年就去了广州,在2004到2005年,广州扩张一个教学点需要100万元人民币,当时算便宜的。但那时候的电脑比较贵,房租便宜。公司营收第一年500万,第二年1000万,第三年1500万,到第四年(2006年)差不多有5000到6000万的样子。当时我们只有5个教学点,差不多一个点能实现1000万元的收入。


    当时描绘的前景之一就是互联网教学,或者叫远程教学。2006年为什么增长那么快,就是我们采用了O2O的远程教学模式。虽然O2O把教师的瓶颈解决了,但我们还是一个线下的生意,还要去建中心,online和offline结合嘛。做培训的生意不能太快,要去租场地,建培训教室,还要招管理人员、销售人员,扩张太快的话教学质量会有问题,学生满意度会降低。


    达内是个创新的公司,我们有创新的基因。企业发展的过程中总会遇到瓶颈和挑战,比如快速扩张过程中,早期讲师的瓶颈,我们用远程教育的方式解决掉了。客户想学习付不起费怎么办?很多人买不起课程,我们就可以采取赊销的方式。我们当初的口号是:“零首付抵押金,先就业后付款”。用这种赊销的方式,不管有钱没钱的学生都能来。这个风险挺大,有应收帐款的问题,有坏账的问题。达内怎么敢做这件事情?就是因为对我们的教学质量、教学效果是有信心的,学生顺利就业了,怎么会不还钱?


    只要肯动脑筋想办法,好东西总是能做成功的。在2006年之前,你要学习得先交钱,到2006年我们采取分期付款方式,远程同步班学习的可以分期付款。实际上从效果来讲是完全一样的,刚开始学生肯定有心理上的顾虑,当时第一期班可能报了有50个学生,其中有两个学生退了,不愿意接受这种方式。后来又推广到外地的中心,比如南京、杭州,也是分期付款的方式。设计这套模式的时候,思考过它的阻力在哪儿,主要是怎么解决互动的问题,于是给每个班级配备一名助教老师。先有成功的样板,用样板说话。对学生来讲,分期付款有优势,等到证明教学效果没问题,慢慢羊群效应就出来了。
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