认识达内从这里开始

深圳达内培训 专注IT职业教育15年，已帮助40万名学员成功就业。目前，已开设19大课程方向，在全国51个城市建立了160家培训中心，达内培训0基础0元试学入学, 申请7天免费试听,深圳达内,真正零基础入学,无时间限制 学会为止

    作为IT培训机构，达内的商业模式可以简单概括为三个环节——“招生-培训-就业”。在招生端，达内定位于大学生的泛IT培训市场，培训环节，达内采用“远程视频教学＋线下实体学习+在线学习”的混合教学模式，把师资集中在北京，用远程视频教学的方式把课程同步到全国各地的实体教学中心；就业环节，得益于就业支撑系统的支持，经过多年的积累，达内的合作企业数已达十万家，能够将达内培训的学员便捷输送到企业。


    招  生


    1、达内vs青鸟——招生定位不同，历史结果不同


    达内创办于2002年，在高校扩招前，大学生相对稀缺，当时做IT培训规模最大的是以招收高考落榜生为主，而达内自成立开始就定位给大学生做IT培训，这在当时是高端市场定位，相当于做得是培优，给达内积累了很好的口碑。而2007年后，高考扩招效应下大学毕业生数量大增，大学生开始出现就业难问题，高考落榜生生源越来越差，达内的大学生生源则越来越好，两家公司由此呈现截然不同的发展态势，2008年赴美IPO失败后，更加没落，达内则越做越大，并在2014年赴美上市成功成为业内第一家上市公司。

    2、达内的招生渠道——校招和社招


    达内的招生渠道分为校招和社招，校招就是从大学招生，有专业共建、实训基地、招生合作三种主要方式；社招即校园外的招生，主要以互联网广告和口碑介绍招生为主。


    由于现在高校尤其是二三本和专科院校的就业率考核有压力，所以很多高校也愿意和IT就业培训机构进行合作，达内和高校的合作方式有三种：


    招生合作：这种合作最简单也最浅，就是达内可以在这个学校进行宣讲和营销，达内一般会派讲师到学校做演讲吸引学生报名参加达内的培训，2016年达内和690所高校达成招生合作；


    实训基地：这种合作相对深入，达内可以在合作院校里给该校的学生讲课，在实训基地报名的学员，在该校实训基地和达内的教学点完成部分培训课程，达内支付合作院校场地费用但是不给收入分成，2016年达内和144所高校达成了实训基地合作；


    共建专业：这是一种深度的校企合作，达内的老师到共建专业的学校给该校愿意选择这个校企共建专业的学生上课，实践类的课程设计、内容也由达内提供，这种模式一般至少需要学习一个学期，修完共建专业的课程后，学校承认学分，也相当于完成了达内的培训，和达内学员一样享受就业服务。自2013年以来，受国家政策鼓励，达内和高校共建专业的速度在加快，共建专业院校从2013年的5所增加至2016年的103所。


    校招在达内早期阶段是比较重要的招生渠道，招生数也从2011年的6105人增长至2016年的15908人，校招除了直接带来批量学员，更重要的是对达内的品牌和口碑传播也有非常积极的作用。随着规模的扩大，达内来自校招的学员占比却在不断下降，从2011年的37.5%下降到2016年的14.8%。


    如果校招是B2B“批发”，那么社招就是B2C“零售”，这几年达内直接面向学生的社招B2C增长迅猛，招生数从2011年的10175增长至2016年的91584人，招生学员占比由62.5%提升至85.2%。达内将社招分为两类渠道进行统计，一是口碑招生，达内2016年来自口碑招生的比例大概20%，二是以搜索引擎和招聘网站投放为主的互联网广告，占比大概在60%多。


    达内通过互联网广告获取销售线索，然后层层转化为达内的学员，整个链条一般是：通过搜索引擎获得销售线索——达内在全国各地校区招生网站的在线客服——获取潜在学员的联系方式、咨询顾问跟进销售——咨询顾问约潜在学员到达内参观并进行深度营销——报名—缴费。达内是百度的KA客户，在百度的年广告投放量超过1亿人民币。


    4、达内强大的招生团队


    达内有一只非常强大的招生团队，其中校招渠道有283名合作专员（截止2016年底），常年负责达内校园渠道的校企关系、品牌推广、市场营销和招生活动，有演讲能力很强的讲师在高校进行IT技术的演讲营销等等。


    社招渠道，有经过专业系统培训的1746名（截止2016年底）招生咨询顾问分布在全国各个教学点，并拆解在线上客服、电话营销、到店咨询、报名、缴费等等各个环节当中，把每个环节都进行优化改善。达内可以说是业内SEM营销、招生转化规模化最好的公司。


    具有前瞻性的市场战略、创新性的学费支付方式、综合全面的招生渠道，再加上狼性的招生团队，打造了达内强大的招生系统，使其具备了很好的招生能力，能够有效地把有需求的培训产品迅速推向市场。2016年达内的年招生数首次突破十万大关，达到了10.75万人，在业内遥遥领先。
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