认识达内从这里开始

深圳达内告诉你什么是网络营销正确的打开方式，深圳达内培训（sz.tedu.cn)专家就针对什么是网络营销正确的打开方式这一问题做一个详细的分解。希望能在工作中对你有所帮助！

这是我代表绝大多数影楼老板的内心独白，有点煽情，但是这就是非常真实的写照。

我们很清楚网销的重要性，我们经常听别人说传统影楼的转型战略。但是，为什么很多老板都只是停留在“听说”和“要做”之间呢?

望而却步，只因为我们的担心

他们没有做的原因，大多数人是因为不知道怎么做，不知道怎么去组建自己的团队，不知道怎么去管理网销团队，不知道他们每天要做些什么工作内容，不知道怎么去绩效考核......

而还有一部分人，是因为担心害怕投出去大额的广告费用确见不到效果，因为这样的事情太多太多了，他们的担心是正常的，能够理解。

有少部分人，认为：我传统门店已经做得很好了，干嘛还要去折腾呢?老板，回头看看，你每天还有几个自然进店的客人呀?

那有没有办法可以少投入呢?

不过听到这句话的时候，很多做网销培训的公司会站出来骂我了：不投钱怎么可能有回报呢?

对是的。我能不能反问你一句吗：我投了钱就一定有回报吗?如果没有呢?谁为我投出去的广告费买单?

「广告费计算模式」一般的网销公司和代运营公司会告诉你，微信渠道一个客资成本150左右，微博差不多也在150-200左右，百度在300-400左右等等。但是成交成本，每一个客人的成交成本在1200左右。

老板，你这个月想做多少业绩，我帮你计算下广告费呗?

真正的网络营销绝对不是只砸钱

网络营销，分解成为三个部分：网络，营和销。网络就像一张无形的大网，编织着我们影楼无数的正面信息，呈现在网友面前，让网友产生兴趣，找到我们。

主动找和被我们找到，这两种方式代表着不一样的客资精准程度。

1，主动找到我们。有非常大的需求，对我们有很大的兴趣，只要我们通过后面的“营”和“销”，就可以成为我们的客户。

2，被我们找到。我们会找到大量的数据，逐步筛查，挑选属于我们的精准客资。筛查，需要花费太大的经历。就算有的确实有需求，但缺乏对影楼的信任度，最终还是会回到互联网，查询对影楼的评价，薪资资料，口碑和作品。

渠道属性

目前网销做的主要几个渠道，无外乎双微，点评团购，官网，APP，广电通等。但是，只要掌握了每一个平台的属性，我们就掌握了在这个平台经营网络的突破口。

举例：我知道一家摄影工作室，2008年成立，据说投资了7000元，不足一万元。40平的写字楼就是办公店。没有客资，没有服装，没有器材。可能你想问，这怎么可能做起来?

对，大多数都是这样认为。可是他做起来了，2014年前，门店扩大到了300平，年营业300万，9个人的团队。那你们可以想一下，在没有投放一分钱广告的前提下，9个人做300万。利润有多高，我想大家都非常清楚。

2016年营业额已经达到了500万，每年增加了100万。

我想问，你们每年营业额是在增加还是在缩减?

2017年预计目标700万，可是在9月份就已经完成了700万的业绩指标。团队19个人。

一年广告费不超过20万。

而按照大多数网络公司广告费投放的原则是营业额的15-20%，那你计算下700万的营业额需要100万的广告费。那剩下的80万就是纯利润。

按照他们的成本计算，利润可以高达35-40%。利润就是200万左右。

所以，规模大小，不是你的营业面积有多大，而是你的利润有多少?

这说明一个问题，方法很多，但不一定花钱。

我们贪图的不是营业额，我们贪图的营业额带给我们的利润。

个人觉得，网络就应该这样做!

想知道这家店是怎么做到的，可以关注我们，留言!

温馨叮咛

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值得我们思考

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